繰り返す効果
広告業界では、有名な、「AIDMA（アイドマ）の法則」というのがあります。
Attention（注意）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→
Memory（記憶）→ Action（行動）
の頭文字を取って、AIDMAと呼びます。アメリカのローランド・ホールが提唱した「消費行動」の仮説です。
消費者があるモノを知り、それから買うと言う行動に至るまでには、これだけのプロセスを経るといわれます。
認知する Ａ：Attention（注意）
感情をもつ Ｉ：Interest（興味、関心）
Ｄ：Desire（欲求）
Ｍ：Memory（記憶）
行動する Ａ：Action（行動）
「認知」は消費者がその商品を知ること。
「感情」は「好きか嫌いか」「使ってみたい」など気持ちをもつこと。
「行動」は「買う」こと。
つまり、その商品を呼びかけによって注意（Attention）を引き知ってもらい、さらに、興味を（Interest）もってもらい、使ってみたいと思ってもらい（Desire）、記憶（Memory）にとどめてもらい、そして、買ってもらう（Action）必要があるということ。
買ってもらうまでにはステップがある
衝動買いという例外を除けば、人はなんとたくさんの段階を踏んで、「買う」という行動に至るものでしょうか！
「いろいろなことを盛りだくさんに書き込む」ことの間違いがお分かりいただけたでしょうか？
一言で言えば、「そんなに多くのことをいっても、お客さんには伝わらないよ」ということ。
ではどうしたらいいのでしょうか？
「単純にすること」です。
「この商品は、あなたの体重を減らすことができます」
「わが社は、高い人件費を安くできます」
「ラーメン1杯500円」
1つの広告宣伝に盛り込むのは、たった1つのキーワードだけでいいのです。テレビCMであろうが、DMやチラシであろうが、この原則を破ってはいけません。
たくさん盛り込む＝複雑になる、ということは、それだけお客さんの頭の中を混乱させ、どんどん興味をなくさせる方向に動かしてしまうのです。
広告1つに、テーマは1つ
せっかく注意を惹いたのに、お客さんは興味の段階で立ち止まってしまい、欲求のところへ階段を上ってくれなくなってしまうのです。
たった1つ、言いたいことを最大に表現して、後は、その理由や例などを挙げていくのはかまいません。ただ、決して1つの言いたいことから外れていかないことです。
あとは、ひたすら「繰り返す」。
お客さんがステップを上がってくれるまで、繰り返すのです。
とくに会社名で勝負できるわけでもない、中小企業はこれを肝に銘じてほしいと思います。
「広告1つに、テーマは1つ」は、絶対のルールです。
この法則を今回の選挙戦に当てはめてみてください。
小泉首相は、直感的に、このポイントを知っているのだと思います。
